您正在瀏覽是   新聞中心 > 江蘇要聞  > 正文

常熟:“外援”跨境直播 “好賣家”全球速賣

發佈時間 2020年12月02日21:54   來源 蘇州日報   編輯 常昊   責任編輯王小明
 條評論   去評論> 選擇文字大小  

    搶抓歐美買家越來越習慣於網購的發展“風口”,開啓市場採購貿易試點與跨境電商融合發展新模式——

    “外援”跨境直播 常熟貨賣全球

    “雙11”的硝煙還未散去,常熟服裝城“重燃戰火”。在5名“外援”的助威下,一場貨賣全球的跨境直播,吸引了近百萬海外買家關注。

    這場跨境直播是常熟服裝城亮出的重磅大招。今年5月,被稱為“國際版淘寶”的阿里巴巴速賣通江蘇首個跨境產業帶專區落户常熟,開啓“產業帶+跨境電商”新模式。

    常熟依託速賣通平台流量扶持,助力服裝產業帶轉型升級,在為商家提供直播場地、專項資金扶持的基礎上,加碼推出平台入駐、培訓、人才輸出、辦公場地等“一站式”本地化服務,助力企業貨賣全球、品牌出海。

    +點料

    萬千百十 聚成千億

    常熟全力推進“直播電商+市場檔口”融合發展的“萬千百十工程”

    擬集聚10000名帶貨達人,引進1000個新零售品牌、100個網紅孵化MCN等專業機構,建設10個以上直播電商示範基地

    打造千億級直播電商名城

    “好賣家”全球速賣

    今年5月,常熟服裝城成為阿里巴巴速賣通在江蘇的首個跨境產業帶服務中心

    開啓“產業帶+跨境電商”新模式

    截至目前,常熟商户在速賣通平台新增註冊店鋪數量近300家,“中國好賣家”申請數量達80家以上

    據調研,今年成交金額可突破1億美元

    創新發展成績喜人

    2016年9月,商務部等8部門將常熟服裝城等5個市場納入第三批市場採購貿易方式試點單位

    旨在通過制度創新、管理創新、服務創新和協同發展,探索形成適應市場採購貿易方式發展的管理模式,形成可複製、可推廣的經驗,進一步促進外貿創新發展

    截至9月30日,今年常熟服裝城市場採購 貿易完成出口6.42億美元,同比增長86.6%

    直擊:外籍主播強勢出鏡,開啓跨境直播模式

    靈巧地擺弄着手中的騎行服,時不時和觀眾互動,在常熟服裝城時尚中心產業帶直播專區,俄羅斯姑娘塔西婭的直播間裏“熱鬧非凡”。

    “中國的直播帶貨做得很棒,我很喜歡看,也想嘗試一下。”塔西婭在廣州上大學,雖然接觸直播帶貨僅僅兩個多月,但已經表現得得心應手。她坦率地説:“有非常專業的公司進行前期培訓、流量推廣等等,在這方面中國已經有了較為成熟的產業體系。”

    在中國學習生活了兩年多,塔西婭深切體會到中國直播帶貨產業的迅速崛起。每每回到家鄉,與中國截然不同的產業現狀更是給她帶來了直觀的對比和衝擊,“在俄羅斯直播和帶貨屬於兩個不同的領域,直播是一種非營利性質的表演活動,而帶貨則是純粹在打廣告,他們很排斥後者,”塔西婭介紹,“在中國情況則完全不同,大家把這看作是一種生動便捷的商品展示渠道,二者可以有機融合。希望通過慢慢的帶動,這個新興產業在俄羅斯可以有更大市場。”

    現場,與塔西婭同時進行直播的還有另外4名外籍主播,隨着她們的賣力吆喝,禮服、睡衣、羽絨服……一件件“中國貨”以一種不同以往的方式走出國門,生動地“亮相”國際市場。

    “此次的常熟服裝城產業帶直播專區主要面向俄羅斯、法國這兩個電商用户快速增長國家。”蘇州沃金網絡科技有限公司、阿里巴巴全球速賣通常熟跨境產業帶服務中心總經理高偉介紹,本次直播項目從11月20日至11月23日,北京時間每天15時至凌晨2時,共計45場,以常熟本土特色服裝產業為主,“波司登”“綵衣堂”“拾捌山”等15家品牌方參與。

    綵衣堂文化創意有限公司品牌創始人錢晨霞説:“今年10月,我們的產品上線速賣通,剛上線就出單了,説明我們這樣帶刺繡工藝的‘中國風’通過轉型升級,在國外也有市場。這次是我們首次跨境直播,相信在未來,在速賣通平台上,綵衣堂可以成為中國元素江南風的代表品牌。”

    高偉説:“今年疫情以來,歐美買家消費購物習慣發生了變化,給中國市場帶來了極大機遇。因此,我們和阿里巴巴共同策劃了這場跨境產業帶直播項目。我們的目標是實現直播產業的創新,第一是標準化,讓跨境商家掌握跨境直播的技能和流程等;第二是實現規模化,抓住跨境直播的熱點,讓更多商家加入到項目中來。”

    據現場調查統計,阿里有千萬級流量宣傳曝光,有近百萬人的線上觀看,訂單還在陸續產生。

    現狀:馳騁新藍海,近300家商户觸網“國際版淘寶”

    “疫情是把雙刃劍,對小微商家的衝擊很大,但希望與失望總是並存的。跨境電商行業今年呈現出向好的局面。”落户常熟服裝城的蘇州拾捌山商貿有限公司聯合創始人之一黃利平説,公司從成立之初就定位為“互聯網+跨境貿易”,跨境出口業務的一頭連接着國內諸多中小型製造業供應商,另一頭則是輻射全球200多個國家和地區的消費者。

    隨着跨境電商的快速發展,“雙11”不再僅僅是國內獨有的節日,也成為了全世界矚目的焦點,不少海外買家紛紛參與到這場全球購物狂歡中來。因為與海外國家的時差問題,今年“雙11”,黃利平沒有選擇國內“零點開售”的活動規則,而是選擇從11月11日16時,即國外版“雙11”零點才開始海量商品的促銷活動,“與往年相比,今年‘雙11’我們完成了100多萬美元的銷售。”

    直播和小視頻的火爆,帶來歐美客户消費習慣的改變,同時給國內跨境電商直播帶貨帶來了機會。常熟服裝城產業直播帶辦公室主任劉亞表示,今年是跨境電商大年,上半年,海關跨境電商監管平台進出口增長26.2%,其中出口增長28.7%,進口增長24.4%。劉亞説:“作為新型貿易業態,跨境電商及其產業鏈條上的企業迎來了一次發展機遇。憑藉其線上交易、非接觸式交貨和交易鏈條短等優勢逆勢上揚,為外貿企業應對疫情衝擊發揮了積極作用。”

    基於疫情之下歐美買家購物習慣變化的趨勢,常熟服裝城和阿里巴巴共同策劃了這場跨境產業帶直播的項目,從今年7月開始走訪調研、洽談對接,到9月正式落地。劉亞説:“依託阿里巴巴大數據分析,歐美地區的線上轉化是最快速、交易最活躍的。我們不斷抓取交易信息,將掌握的熱品、新品等一手信息反饋給我們的跨境貿易商户,精準鎖定俄羅斯、法國、西班牙等直播銷售模式增長最快的市場。”

    在常熟服裝城,像蘇州拾捌山商貿有限公司這樣“試水”跨境貿易的小微商家還有很多。自今年9月28日全球速賣通常熟服裝城產業帶跨境直播專區上線以來,常熟商户在速賣通平台新增註冊店鋪數量近300家,“中國好賣家”申請數量80家以上。觸網“國際版淘寶”,馳騁貿易新藍海,為這些商家的發展帶來了新動能。

    “落地以來,我們幫助企業導入速賣通官方資源,除了提供速賣通開店、金銀牌申請等專業化服務,還舉辦了常熟第一屆跨境電商創新創業大賽。”高偉告訴記者,大賽吸引了50多個商家參賽,15天賽期內,參賽商家共計產生近30萬美元的銷售額,總訂單量達到了14000多單,第一名商家15天的銷售額達到近6萬美元。服務中心還聯合常熟理工學院、江蘇常熟職業技術學院等高校創新資源,扶持學生在速賣通平台創業開店,開發跨境電商技能培訓針對性課程,培養跨境電商專業人才100多名。

    未來:深挖增量渠道和終端,鎖定全球“大商貿”

    在當前國際疫情持續蔓延、跨境電商貿易逆勢上揚的背景下,如何搶抓新風口、把握新機遇,成為一支向全球輸出特色產品的重要力量?常熟服裝城有自己的思考。

    “我們將深度挖掘貿易增量渠道和終端,融合外貿新業態新模式,並通過市場採購貿易帶動服裝城市場的跨境生態轉型。”常熟服裝城管委會副主任顧辛辛表示,將以市場採購貿易方式試點為抓手,重構常熟服裝城“產業生態”,持續推進外貿新業態發展,培育外貿新動能,推動形成“雙循環”發展格局,進一步做好“六穩”“六保”工作。

    自2016年9月8日獲批第三批市場採購貿易方式試點以來,常熟服裝城先行先試,全力構建適應新型貿易方式需求的全方位、多層次、特色化的跨境貿易綜合監管服務體系,打造依託紡織服裝特色產業,聯動市場採購、跨境電商、一般貿易“三位一體”貿易方式,聯通“一帶一路”市場的國際貿易創新平台,促進常熟服裝城全面國際化轉型升級,全力打造常熟特色貿易新格局,市場採購貿易累計38億美元。截至今年9月30日,市場採購貿易完成出口6.42億美元,同比增長86.6%,大膽創新,穩步推進,走出了一條具有常熟特色的市場採購貿易發展之路。

    據介紹,未來,常熟服裝城將推動市場採購和跨境電商發展進一步融合,促進市場從內貿為主模式向全球買賣交易的“大商貿”轉型;形成跨境電商、市場採購、外綜服平台融合發展的“大物流”格局,拉動常熟本地特色產業向全球市場孵化出口的“大市場”轉型。

    目前,常熟服裝城市場正在開展跨境貿易數字化建設,打造數字貿易港。綜合數字貿易和陸港優勢,着眼於跨境貿易服務,應用信息技術、互聯網大數據技術,以“市採通”為線上核心數字貿易平台,以海關監管場所作業區為線下物流樞紐中心,聯接國內雲倉、海外倉等線下實體,提供線上宣傳、磋商、倉儲、物流、通關和收結匯等一體化、全球化和數字化服務,形成跨境貿易綜合服務生態體系為核心的數字商貿綜合體,包括1039(市場採購貿易出口)、9610(跨境電商B2C零售出口)、9710(跨境電商B2B直接出口)、9810(跨境電商出口海外倉)、1210(跨境電商特殊區域出口)多種貿易方式的數字化集成服務。客户可選擇時效更強、組合更優的方式出口貨物,如跨境貨物可在市場採購作業區進行拼箱組櫃,查驗後轉關出口,市場採購貿易方式允許貨物簡化申報,解決部分跨境貨物因批量小、品類多導致的報關難等痛點。目前以市場採購貿易方式出口的跨境貨物近1億美元,有效培育了外貿發展新動能。

    此外,還開展跨境進口項目,實現進出口互補。通過設立進口商品常熟保税展示交易中心,在現有跨境電商出口基礎上延伸“保税零售”進口模式,加速傳統電商向“線上+實體”結合模式的轉型發展,實現業態新的增長點,為蘇州國家跨境電商綜試區建設注入新的動力和活力。(蘇報記者 商中堯 袁鼎 陳潔)

下載客户端 參與人數,評論人數  去評論>
延伸閲讀
更多
讀圖時代